5 Pillar Program - O conceito de "Affiliate Program"

A Internet está revolucionando de forma positiva todos os aspectos de nossa vida como seres humanos e também a maneira como as organizações fazem negócio.

Neste processo de mudança, um novo instrumento de marketing está se revelando como a mais poderosa arma do comércio electrónico nos Estados Unidos: os "Affiliate Programs".

O conceito é simples. Imagine que é um "afiliado" de uma organização que vende através da Internet.

A sua tarefa será enviar visitantes para o site dessa organização. Se eles efectuarem uma compra, a organização paga-lhe uma comissão.

A livraria online Amazon.com foi a pioneira na utilização desse novo e *poderoso* canal de comercialização e é actualmente a maior livraria do mundo com uma enorme capitalização bolsista, superando grandes empresas com milhares de milhões de dolares em activos.

Para a organização os "affiliate programs" são uma das formas mais baratas e efectivas de comercialização uma vez que só pagam comissões quando há uma venda e após o seu recebimento pelo cliente, ao contrário das outras formas de promoção e publicidade.

Um "affiliate programs" é a maneira mais barata de angariar novos clientes e gerar um grande montante de vendas num espaço de tempo relativamente curto.

Para o afiliado também poderá ser um bom negócio promover um bom produto ou serviço através de um "affiliate programs"

Na verdade passamos toda a nossa vida promovendo e recomendando um bom produto, um filme, um restaurante, um programa de televisão que gostamos. Porque não fazê-lo quando ganhamos uma comissão por isso se conhecemos e gostamos do produto ou serviço?

Entretanto, quando resolver entrar num "affiliate programs", deverá verificar as condições e suporte que a organização oferece pois poucos programas garantem ao afiliado a construção de um negócio com valor de realização futuro ("goodwill").

Mas afinal que significado tem o termo "goodwill"?

As empresas não são avaliadas simplesmente pelo nível de vendas de hoje mas sim pelas suas vendas futuras. Isto é o "goodwill" ou valor intangível da empresa e normalmente determina o seu valor.

A Microsoft não é avaliada pelo número de sistemas operativos e outro software que vende hoje mas pelo potencial de vendas futuras e pela sua base de clientes que utilizam e que continuarão a utilizar os seus produtos.

Assim, quando participamos de um "affiliate program", será muito melhor que este garanta que os clientes que angariamos hoje para a organização e que venham a fazer compras de novos produtos no futuro sejam *nossos clientes*, ou seja, que tenhamos direito a receber comissões sobre suas compras futuras.

Actualmente poucos "affiliate program" garantem esse direito, entre eles o que é considerado como o melhor do mundo, funcionando na Internet: "5 Pillar Program": http://make.sitesell.com

Desta forma, enquanto a Amazon.com inovou introduzindo o conceito de "affiliate program", o "5 Pillar Program" da Goodbytes.com, uma empresa canadiana fundada por um médico - o Dr. Ken Evoy - junta a esse conceito o direito dos afiliados construirem um verdadeiro negócio que poderá até ser vendido no futuro pois terá "goodwill" ou valor de realização.

Diferentemente da Amazon.com, quando referimos um cliente ou mero visitante para a nossa página do "5 Pillar Program" este cliente ou visitante recebe um inofensivo "cookie" (sistema utilizado para informar se o potencial cliente já visitou o site ou se já comprou algum produto, etc.) que o liga ao afiliado por meio de um código.

O sistema utilizado pelo "5 Pillar Program" é muito sofisticado e uma vez tendo sido efectuada uma compra esse "cookie" deixa de ser temporário e passa a permanente o que significa que este cliente passará a ser considerado de forma duradoura como *seu cliente*.

O "5 Pillar Program" também é o único que oferece actualmente um manual sobre como promover o programa (ou qualquer outro negócio) "online" ou "offline".

O manual, que tem quase 300 páginas em formato electrónico e pode ser "puxado" imediatamente, é uma obra-prima do Marketing.

Um dos 5 pilares em que se assenta o programa é ter um número limitado de afiliados ao redor do mundo para que não haja uma concorrência excessiva entre os seus membros.

Outro dos pilares são a gama de produtos de alta qualidade e de crescente procura para todos que querem ter uma presença na Internet. Produtos que excedam as expectativas dos seus cliente ("overdeliver") de forma a criar valor ("goodwill").

Para mais informações, visitem o site http://make.sitesell.com

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